雅安市外墻漆加盟

時(shí)間：2025-06-15 15:02:54 訪問量：0

雅安外墻漆加盟防坑手冊：摸透行情再下手

最近兩年雅安新樓盤像雨后春筍似的往外冒，路過姚橋新區(qū)那片工地，腳手架上的外墻師傅忙得腳不沾地。有老鄉(xiāng)打聽加盟外墻漆生意靠不靠譜，這事兒還真得掰碎了說。

一、本地市場到底肥不肥？

濱江華府那幾棟樓去年做的真石漆，今年雨季過后就開始泛堿，物業(yè)現(xiàn)在天天被業(yè)主堵門。現(xiàn)在精明的開發(fā)商選材料都學(xué)乖了，不光看報(bào)價(jià)單，更看重耐候檢測報(bào)告和施工案例。

從建材市場老陳那兒套來的數(shù)據(jù)：雅安外墻工程年用量增速保持在15%左右，但80%的訂單都被成都過來的大品牌截胡了。本地經(jīng)銷商要是沒兩把刷子，連湯都喝不上熱乎的。

二、選品牌別光聽招商經(jīng)理忽悠

上個(gè)月某品牌招商會(huì)搞得跟傳銷似的，說什么加盟送寶馬，結(jié)果讓交20萬保證金才給代理權(quán)。后來打聽才知道，他們連生產(chǎn)許可證都是掛靠的。

靠譜的品牌起碼得滿足這幾個(gè)硬條件：

1.質(zhì)檢報(bào)告上必須帶CMA標(biāo)志，別信那些P出來的檢測數(shù)據(jù)

2.最少要有5個(gè)川內(nèi)成功案例，最好能去現(xiàn)場摸實(shí)物

3.調(diào)色系統(tǒng)不能是作坊式的，色差大的能氣死老師傅

三、藏在合同里的貓膩

見過最坑的條款寫著年進(jìn)貨300萬返點(diǎn)15%，結(jié)果細(xì)看小字——特供產(chǎn)品不算銷量。等真進(jìn)貨才發(fā)現(xiàn)，暢銷款全是特供清單里的。

建議帶著律師朋友審三遍合同，特別注意：

?區(qū)域保護(hù)范圍具體到街道

?破損補(bǔ)貨的運(yùn)費(fèi)分?jǐn)?/p>

?技術(shù)培訓(xùn)是否收隱形費(fèi)用

四、別被樣板間迷了眼

青江路那家品牌店做的仿石漆樣板確實(shí)漂亮，結(jié)果施工隊(duì)爆料用的是進(jìn)口罩面漆，實(shí)際供貨給的是國產(chǎn)B級(jí)品。要看就去工地看三年以上的老項(xiàng)目，雨淋日曬才見真章。

現(xiàn)在聰明的加盟商都帶著測厚儀和PH試紙看現(xiàn)場，漆膜厚度差0.1mm，耐候性可能差兩年。有些品牌吹的十年質(zhì)保，其實(shí)前三年就開始褪色起皮。

這行當(dāng)里老油條都知道，選對品牌只是入門，后期施工監(jiān)理、工人培訓(xùn)、客情維護(hù)哪個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子都白搭。去年有個(gè)加盟商圖便宜進(jìn)了批瑕疵漆，現(xiàn)在還在跟開發(fā)商打官司呢。

加盟雅安市外墻漆品牌必看：成本預(yù)算、政策支持與盈利模式全解析

雅安外墻漆加盟避坑指南：算清賬目才能穩(wěn)賺不賠

凌晨三點(diǎn)被建材市場的電話吵醒，老張才意識(shí)到加盟外墻漆的水有多深。去年在雅安砸了四十萬做代理，結(jié)果發(fā)現(xiàn)光調(diào)色設(shè)備就比別人貴出兩倍。這行當(dāng)看著門檻低，里頭的彎彎繞能讓新手交夠?qū)W費(fèi)。

一、前期投入別只聽廠家畫餅

某品牌招商經(jīng)理拍胸脯說十萬就能起步，真簽完合同才發(fā)現(xiàn)連基礎(chǔ)庫存都不夠。雅安這邊常見的加盟套餐分三檔：15-20萬檔位只能拿到基礎(chǔ)色系，30萬以上才有定制調(diào)色權(quán)，要是想做工程渠道，沒五十萬流動(dòng)資金根本轉(zhuǎn)不動(dòng)。

有個(gè)坑特別容易踩——樣板間裝修。廠家報(bào)價(jià)單上寫著贈(zèng)送價(jià)值5萬展廳設(shè)計(jì)，等施工隊(duì)進(jìn)場才知道，特殊造型的GRC線條得自己掏錢，光這單項(xiàng)又砸進(jìn)去三萬八。

二、政策里的文字游戲要盯死

去年有個(gè)加盟商吃了啞巴虧，合同里首批進(jìn)貨返點(diǎn)15%寫得明明白白，結(jié)果季度結(jié)算時(shí)被告知特價(jià)產(chǎn)品不參與。現(xiàn)在聰明人都要求把全系列產(chǎn)品四個(gè)字黑紙白字寫進(jìn)補(bǔ)充條款。

雅安工業(yè)園區(qū)的稅收優(yōu)惠倒是實(shí)在，但得注意時(shí)效性。比如經(jīng)開區(qū)去年搞的前兩年免增值稅政策，今年變成首年全免次年減半，這個(gè)變動(dòng)連很多老代理都后知后覺。

三、盈利模式得按地段量體裁衣

市區(qū)門店看著客流大，但紅星美凱龍里9平方的鋪位月租就要八千，不如姚橋新區(qū)的倉儲(chǔ)式門店實(shí)在。做工程單的更要算細(xì)賬，雨城區(qū)某項(xiàng)目壓款壓了18個(gè)月，資金鏈差點(diǎn)斷掉。

現(xiàn)在活得滋潤的代理商都搞農(nóng)村包圍城市，七成銷量來自縣鎮(zhèn)市場。滎經(jīng)縣有個(gè)老板專攻自建房市場，用面包車?yán)鴺影逯苯娱_進(jìn)村里，去年光是真石漆就出了七百桶。

最近雅康高速沿線新盤扎堆，有遠(yuǎn)見的已經(jīng)開始囤彈性質(zhì)感涂料。這行當(dāng)就是這樣，踩準(zhǔn)節(jié)奏比蠻干重要十倍。

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走在雅安街頭隨便瞅兩眼，沿街商鋪的外墻不是起皮就是褪色。本地做建材的老張去年加盟了個(gè)外墻漆品牌，現(xiàn)在手下三個(gè)施工隊(duì)都忙不過來。這行當(dāng)?shù)降自趺慈刖郑吭坳_揉碎了聊聊。

一、雅安市場現(xiàn)在什么情況

雨城區(qū)那邊新樓盤扎堆交房，開發(fā)商為了省成本用的都是便宜貨，住不到兩年準(zhǔn)出問題。滎經(jīng)縣去年舊改項(xiàng)目批了二十多個(gè)，沿街店面統(tǒng)一翻新，做外墻的現(xiàn)在過去還能趕上第二波工程。

有個(gè)坑得提醒：雅安這地方濕度大，普通乳膠漆根本扛不住。上個(gè)月建材市場里有個(gè)浙江來的老板，帶著樣品非說自家產(chǎn)品防霉，結(jié)果在碧峰峽景區(qū)做試點(diǎn)，三個(gè)月就現(xiàn)原形。

二、加盟品牌得看這些硬指標(biāo)

現(xiàn)在市面上叫得出名的牌子，真正經(jīng)得起雅安氣候考驗(yàn)的沒幾個(gè)。某邦的彈性涂料確實(shí)抗裂，但加盟費(fèi)張口就要25萬；本地有個(gè)廠子出的硅丙乳液性價(jià)比不錯(cuò)，就是顏色選擇太少。

重點(diǎn)看三個(gè)數(shù)據(jù)：耐候性檢測報(bào)告里人工老化要達(dá)到2000小時(shí)以上，耐堿性必須48小時(shí)無異常，最關(guān)鍵的是透水性要小于0.5ml——雅安動(dòng)不動(dòng)就連續(xù)下雨，這個(gè)不達(dá)標(biāo)直接pass。

三、店面選址藏著玄機(jī)

別聽招商經(jīng)理忽悠什么黃金地段，賣外墻漆的和賣奶茶的不是一個(gè)套路。經(jīng)開區(qū)那邊租金便宜，但離施工隊(duì)聚集的北郊太遠(yuǎn)；和平路建材市場看著熱鬧，實(shí)際成交八成都在倉庫區(qū)完成。

靠譜的做法是：在羌江南路租個(gè)二樓當(dāng)展示廳，倉庫直接放在多營鎮(zhèn)，那邊物流園發(fā)貨車天天往各縣跑。記住要跟兩撥人搞好關(guān)系——五金店老板和包工頭，他們遞句話比你發(fā)傳單管用十倍。

四、新手容易踩的坑

去年有個(gè)加盟商圖便宜進(jìn)了批工程漆，結(jié)果施工時(shí)發(fā)現(xiàn)遮蓋力不夠，返工賠進(jìn)去十幾萬。還有人在培訓(xùn)時(shí)沒注意看調(diào)色系統(tǒng)操作，客戶要個(gè)莫蘭迪灰硬是調(diào)出水泥色。

最要命的是庫存管理。雅安雨季長，9月后工程基本停工，要是10月還壓著幾百桶貨，等到來年開春保質(zhì)期都過半了。現(xiàn)在聰明的做法是跟廠家談代儲(chǔ)，賣多少提多少。

說到底這行賺的是辛苦錢，但選對品牌站住腳，一年掙套房真不是吹的。隔壁樂山有個(gè)加盟商專做仿石漆，現(xiàn)在都開上保時(shí)捷了。關(guān)鍵得沉住氣慢慢熬，頭半年別想著回本。

從零開始做雅安市外墻漆加盟：新手避坑指南與成功案例分享

雅安外墻漆加盟的水有多深？這些坑踩一個(gè)半年白干

早上剛拆封的咖啡還沒喝兩口，就接到雅安王老板的電話。這老哥去年加盟某外墻漆品牌，現(xiàn)在倉庫堆著80多萬的貨賣不動(dòng)。聽著電話那頭帶著哭腔的川普，突然想起三年前在雨城區(qū)見過的張姐——同樣的加盟套路，她硬是把20平的小店盤成了雅安建材市場的標(biāo)桿。

一、加盟前不搞懂這三點(diǎn)，勸你別碰外墻漆

建材市場轉(zhuǎn)角的廣告牌上，零經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)總部全程扶持的字樣看得人熱血沸騰。先別急，去年在名山區(qū)折戟的7家加盟商，有5家都是被這些標(biāo)語忽悠的。

雅安這地方，雨季長濕度大，有些品牌給的普通彈性涂料根本扛不住。見過最離譜的案例是某加盟商拿著北方配方施工，三個(gè)月后漆膜成片往下掉。記住，必須要求品牌方提供針對川西氣候的專屬配方，最好能要到在滎經(jīng)縣、漢源縣的成功案例。

二、藏在合同第七頁的魔鬼?xiàng)l款

上個(gè)月幫蘆山一位加盟商看合同，發(fā)現(xiàn)個(gè)要命的細(xì)節(jié)——年度進(jìn)貨指標(biāo)用小六號(hào)字藏在附錄里。這意味著你賣不賣得動(dòng)都得壓貨，很多新手就是被這招拖死的。

重點(diǎn)盯三個(gè)地方：退貨機(jī)制（滯銷品能不能換新）、區(qū)域保護(hù)（半徑3公里內(nèi)會(huì)不會(huì)開第二家）、技術(shù)培訓(xùn)（是不是派老師傅手把手教）。雅安建材圈里有個(gè)段子：某品牌培訓(xùn)就是在酒店放兩天PPT，后來施工出問題，加盟商自己掏錢擦屁股。

三、活下來的玩家都在做服務(wù)升級(jí)

經(jīng)開區(qū)劉老板的店能殺出重圍，靠的不是價(jià)格戰(zhàn)。他店里常備著紅外線檢測儀和含水率測試儀，免費(fèi)幫客戶做基面診斷。現(xiàn)在雅安高端樓盤的項(xiàng)目經(jīng)理都認(rèn)他，單價(jià)比同行高15%照樣接單到手軟。

雨城區(qū)的張姐更絕，把施工隊(duì)培養(yǎng)成了墻面醫(yī)生，做完工程留個(gè)二維碼。客戶掃碼就能看到施工時(shí)間軸和材料溯源信息，去年光老客戶轉(zhuǎn)介紹就做了300多萬。

四、這些本地資源不利用太可惜

1.雅安住建局每月15號(hào)的建材備案清單要盯緊，上了名單的產(chǎn)品在政府項(xiàng)目招標(biāo)中有加分

2.跟本地施工隊(duì)拜碼頭別只請吃飯，帶上小樣試用裝和施工指導(dǎo)手冊，他們才是真正的一線推銷員

3.參加雅安商會(huì)組織的建材展銷會(huì)，去年有個(gè)加盟商在展會(huì)上搭了面耐候測試墻，當(dāng)場拿下兩個(gè)學(xué)校翻新項(xiàng)目

凌晨兩點(diǎn)改完這篇稿子，突然想起王老板倉庫里那批貨。其實(shí)有個(gè)法子——聯(lián)系成都周邊做舊墻翻新的工程隊(duì)，按成本價(jià)走量清庫存。這行當(dāng)沒有絕路，只有還沒打通的關(guān)系鏈。

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剛?cè)胄械睦蠌埗自诮ú氖袌鲩T口抽煙，手里捏著快被搓?duì)€的加盟宣傳單。三個(gè)月前沖著零經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的廣告加盟某外墻漆品牌，現(xiàn)在倉庫里堆著二十多桶滯銷貨，工人們天天追著要工錢。

一、施工隊(duì)總在關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子怎么辦？

去年雨季，某小區(qū)外墻翻新項(xiàng)目驗(yàn)收前三天，施工隊(duì)突然集體消失。后來才知道被隔壁縣城的開發(fā)商加價(jià)撬走了。現(xiàn)在固定養(yǎng)著兩個(gè)老師傅帶學(xué)徒，雖然成本高些，但再?zèng)]出現(xiàn)過臨陣跑路的情況。

建議新入行的老板們：先別急著接大單，把本地老師傅的酒量摸清楚更重要。周三下午去建材市場轉(zhuǎn)悠，那些蹲在五金店門口下象棋的，多半都是等著接私活的老油條。

二、廠家說的貨源充足到底靠不靠譜？

上個(gè)月成都突然查環(huán)保，合作的代工廠說停產(chǎn)就停產(chǎn)。客戶那邊催得火燒眉毛，最后不得不加價(jià)從重慶調(diào)貨，這筆單子算下來倒貼兩千多。現(xiàn)在學(xué)乖了，旺季前必定要親眼看到廠里原料庫存才敢簽合同。

有個(gè)取巧的辦法：每次去總部考察記得溜達(dá)到倉庫后門，看看拉貨的卡車是不是真在裝卸。要是連輪胎印都是新鮮的，這種廠家起碼不會(huì)玩空手套白狼。

三、新開的門店怎么讓客戶找上門？

剛開始那會(huì)兒印了五千張傳單，雇大學(xué)生發(fā)了三天，結(jié)果就接到兩個(gè)詢價(jià)電話。后來發(fā)現(xiàn)小區(qū)物業(yè)辦公室的茶葉罐子才是關(guān)鍵，現(xiàn)在每個(gè)月固定給十幾個(gè)小區(qū)送辦公用品，訂單量翻了四倍不止。

最近在試驗(yàn)新招數(shù)：給快遞驛站免費(fèi)做雨棚，就用自己的外墻漆噴上醒目標(biāo)識(shí)。比電梯廣告便宜，效果倒是出奇的好。